主播5分钟卖掉口红上万支!一天带动上亿元销售

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主播5分钟卖掉口红上万支!一天带动上亿元销售

主播5分钟卖掉口红上万支!直播运营产业链,究竟能赚多少钱?

在电商平台上,知名主播一句“快买它”让消费者疯狂买买买,一些头部主播更是一天能带动上亿元销售额,直播带货的背后到底有怎样的经济账?

某网络直播运营机构负责人 徐建洪:开始只有三四十家机构,到现在约1200多家机构。洗牌的这个过程,很多机构可能开了两三个月就关了,这种频率会越来越高。

在主播的背后,往往有运营机构来提供对接商家、培训等服务。“95后”陈亚伦在大学毕业后就开了一家这样的直播运营机构,对接20多个主播和上百个商家。他告诉记者,不同机构和商品收取商家推广的佣金比例不同,要看产品。有一些可能是百分之二三十,有一些可能是百分之四十左右。有些商家是为了品牌宣传,并不是为了纯粹销售,那可能就会给他们一些服务费。

据悉,近年来,中国企业联合会一直支撑工信部开展企业两化融合、智能制造、管理创新等方面的工作。2018年专门组建了智慧企业推进委员会,邀请到了中国工程院潘云鹤院士担任主任委员,朱宏任担任常务副主任委员,搭建了一个政产学研用交流合作平台,目前已经吸引了300多家各行各业的企业加入。去年还组织20多家单位编写发布了《智慧企业指引(2018)》,为企业智慧化转型提供方向指引,并于2018年11月底在成都组织召开了首届“中国智慧企业论坛”。

直播电商行业的吸金能力正吸引着大量资本,网红孵化营销机构如涵2019年4月正式登陆纳斯达克,成为“网红电商第一股”,但上市首日就暴跌37%,目前股价仍低于发行价。从2016年直播电商元年,到现在三年多时间,大量机构和主播涌入直播电商市场,激烈竞争下加速出清的态势愈发明显。

“今年我们把论坛主题确定为‘智能自主全面赋能’,就是希望引导广大企业在国内外风险挑战明显上升的复杂局面下,更加积极主动的拥抱新一代信息通信技术,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,加快建设智慧企业,提升智能能力,全面赋能企业高质量发展。”朱宏任强调:“广大企业要有这个自觉性、主动性和历史责任感,顺应发展大势,以智慧企业为抓手,更快更好的运用新一代信息通信技术塑造新产品、新业务、新管理和新服务,培育新优势。”

疯狂的直播带货 一天带动上亿元销售

直播带货的主播往往不是一个人来完成对接商家的工作,背后还有专门负责运营的机构,这样的机构目前已经超过1200家,他们纷纷涌入的原因是什么?而消费者又是为什么愿意为主播买单呢?

温蒂是一名大码女装主播,从事直播电商行业三年。她告诉记者,直播前就有大量工作需要完成,比如衣服款式的选择,选品之后还要熟悉价格等优惠信息,来策划直播内容。现在拥有12万粉丝的温蒂每天至少能卖出800件衣服。她表示,金额最低大概七八万到十万元,转化率最高的一场播了约50多款,直播时间六个多小时,那场大约卖了50多万。记者探访另一位主播的直播间时,她正在直播,直播结束还要和运营的工作人员来分析当天直播效果。

记者采访的消费者称,愿意在直播间下单,受产品价格优势和自身需求,以及主播个人影响。 国盛证券海外市场团队互联网分析师夏君表示,头部主播的粉丝经济效应非常显著,主播的人设、感染力和带货的口碑等因素,都会决定其带货量级。

淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,今年“双十一”直播取得了爆发式增长,约占销售总额百分之六点多。去年约为26亿元,占比只有百分之一点多,增长了五倍多。

今年“双十一”让直播带货的力量爆发,头部主播的直播间观看量更是能达到3000万人次。公开数据显示,2018年淘宝直播平台为淘宝带货超千亿元,同比增速近400%。

朱宏任在当天举行的2019中国智慧企业发展论坛上表示,当前新一代人工智能已经成为信息技术中创新最活跃、应用场景最广泛、产业爆发力最强、辐射影响最广的领域,成为新一轮产业变革的核心驱动力,正在加速与传统产业深度融合,重构生产、分配、交换、消费等经济活动各环节,形成从宏观到微观各领域的智能化新需求,催生出许多新技术、新产品、新产业、新业态、新模式。当前,许多行业的迭代升级和转型发展都到了一个即将突破的零界点。

今年10月份,某创业公司投放4.75万元费用找流量网红推广产品,结果350万的视频观看数、高额评论后,进店人数为个位数,商品零成交。像这样的刷评论、观看数据虚假已经是行业半公开的秘密。

粉丝效应显著 直播电商产业洗牌加速

朱宏任同时坦言,智慧企业建设是一项创新性工作,国内外都没有可以大规模可复制推广的成熟经验,每个企业都要结合自己的行业特点、基础条件选择自己的优先突破点,探索自己的发展路径。

刷评论造数据 直播经济亟待规范

“明年,我们将进一步扩充中国企联智慧企业推进委员会委员单位数量,广泛吸引各行业企业和单位加入;同时,围绕智慧企业建设和智慧产业发展,正在酝酿策划由龙头单位牵头成立若干专业工作组,包括智慧企业架构工作组、智慧组织与智慧管理工作组、智慧能源工作组、智慧制造工作组、智能网联汽车工作组等,由这些工作组牵头开展各种研究和标准研制工作。”朱宏任道出心中的新计划。

上海新华律师事务所高级合伙人 蒋振伟:他们就是典型的广告代言人角色,不能代言自己没有使用过的商品和没有接受过的服务。

主播Sherry宝贝表示,她每天直播6-8小时,粉丝目前有22万,正常情况下,每天销售额2-3万元,转化率5%-10%。

谈及中国企业联合会推动智慧企业建设,朱宏任表示,作为联系政府、企业和企业家的社会组织,长期以来始终致力于推动企业改革创新,促进企业不断提高现代化水平和市场竞争能力。

上海财经大学教授崔丽丽表示,接下来可能需要明确生态当中的各个主体各自应该承担什么责任。

有关部门的监管正在逐步介入。10月17日,最高人民检察院召开新闻发布会,要求电商第三方平台切实履行监管职责,并对“刷单”“假评论”等涉嫌违法行为进行查处。而国家广播电视总局11月1日发布的有关通知要求,网络视听电子商务直播节目和广告节目不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。

直播5分钟卖掉上万支口红,一天引导销售额上亿元,这样的直播带货神话一次次刷新纪录。

同时,朱宏任表示,未来中国企联将继续做好创新实践案例征集工作,组织开展中国企联智慧企业推进委员会委员单位之间的学习考察和交流活动,策划召开好2020年的智慧企业发展论坛,进一步将智慧企业建设工作做深做实,以更好引导企业把握数字化、网络化、智能化发展机遇,积极支撑地方政府产业转型升级和新兴产业发展,为中国经济高质量发展作出贡献。

朱宏任对中新网表示,今年,中国企业联合会围绕当前智慧企业建设中面临的重点、难点问题,连同国家能源集团、航空工业、阿里巴巴、中国信通院、浙江大学人工智能协同创新中心、中国电信北京研究院、浙江企业联合会等单位,共同开展了一批课题研究,同时启动了首届智慧企业创新实践案例征集活动。《中国智慧企业发展报告》、《企业智慧脑构建指南》、《智慧水电企业建设指南》等相关研究成果和100项“2019年全国智慧企业建设创新实践案例”名单今天同步发布。

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